"那么请问谢尔顿先生。当年当日本刚发明石英表的时候， 瑞士人也对石英手表嗤之以鼻， 认为石英手表不过是一个玩具， 完全没有艺术性和工艺性， 对传统的机械手表带不来任何冲击。但事实却和瑞士人的结论相反， 石英表一经问世就大行於世， 短短时间内就占领了手表市场一半以上的份额， 迫使瑞士也不得不改变策略， 也投入到石英表的研制之中， 请问这件事情， 你又作何看法?”夏想不紧不慢地问道。

谢尔顿顿时语塞， 说不出话来。

尽管夏想也不喜欢小日本， 但日本人的聪明也是让人佩服， 他们发明的石英表让锺表王国瑞士如临大敌， 被迫迎战。他们发明的方便面行销全球， 方便了无数人。他们在数码产品上面的成就， 几乎成为了行业规则的制定者， 不管是液晶屏， 还是数码相机， 甚至各种家用电器方面， 也是世界一流。不得不让人叹服小日本的技术和制造能力。

数码相机大潮完全就是在几个日本厂商的推动之下， 席卷了全球， 美国也未难幸免， 被数码相机的易用实用和便利的特性吸引， 迅速地抛弃了传统相机。

"我认为， 在不久的将来， 数码相机将会和电脑一起， 以强势的态势崛起， 传统相机的市场份额逐年萎缩， 胶卷产业也将是夕阳产业， 前景不妙。而中国也因为各种原因， 将会成为世界的工厂， 柯达应该抓住机遇， 和达富一起携手共进， 在即将到来的数码大潮之中， 抢先占领有利的位置， 加大科研投入， 研制下一代数码相机！”夏想直接抛出了他的重磅炸弹， 他也知道柯达内部其实对数码相机是不是能够取代传统相机， 也有不少争论的声音， 他就火上加上一把柴， 乘机提出他的建议， "佳能、尼康和索尼作为老牌的日本相机厂家， 在数码相机的研制下， 都投入了巨资， 都是在赌数码相机一定能够替代传统相机， 柯达在传统相机的市场份额上。和日系厂家还有一争之力。但在数码相机上面， 已经落后了许多。达富也敏锐地意识到了传统相机市场的萎缩， 必然会带动胶卷市场的萎缩， 现在已经投入了大量的人力物力， 正在兴建数码相机和液晶屏生产线……”

接下来， 夏想就目前市场的现状， 传统相机的优点和缺点和数码相机的优缺点一一对比， 最后得出结论， 数码相机必胜。同时就目前电脑的CRT显示和液晶显示器也进行了技术对比和市场分析， 有过后世亲身经历， 亲眼目睹了市场的大浪淘沙的无情竞争， 夏想比任何人更了解未来的发展趋势， 讲述起来也是深入浅出， 令人叹服。不但举例详细， 对各种技术参数如数家珍， 而且对市场的分析也十分到位， 就连谢尔顿听了， 也是连连点头。

夏想的英文不太过关， 长篇大论时， 就交给了翻译。有许多术语翻译也拿不准， 夏想就在一旁补充。专业术语往往起到画龙点晴的作用。听在谢尔顿的耳中， 就不得不让他对夏想刮目相看。

原本他以为夏想只是一个普通的小官僚， 他接触过不少类似的官员， 对技术和市场完全是外行， 却又喜欢发表一些空洞无物的高见。不成想， 夏想口若悬河的一番演说， 直接就击中了谢尔顿本来就摇摆不定的选择。

谢尔顿是中间立场， 他认为数码相机将来会和传统相机平分天下[ 遮天 ]， 但在柯达内部， 还是大部分人认为传统相机的地位不可动摇。此次猛然听到夏想如此详尽的市场分析， 比起柯达内部专业的市场分析师所做的报告还要精彩十倍， 顿时让他对夏想肃然起敬。

美国人最敬重有实力的人， 夏想发言完毕， 谢尔顿第一个起身鼓掌， 连连称好:"精彩， 非常精彩。夏先生， 我有一个要求不知道你肯不肯答应?我想请你到柯达总部作客， 和总裁先生亲自会面， 我相信你的精彩言论会对总裁先生有所触动， 也相信会对许多董事的想法产生冲击。”

夏想也起身表示谢意:"既然谢尔顿先生有诚意， 我就接受你的邀请。”他心中一块石头落了地， 打动了谢尔顿， 能够面见总裁， 就等於迈出了成功的第一步。毕竟想要说服观念保守的柯达， 也不是一件容易的事情。

但夏想有理由相信， 凭借他后世的经验和亲身经历， 只要他将市场前景当成一个未来的设想如实地说出来， 因为真实而带来的震憾肯定会打动柯达总裁和柯达的市场分析师， 正因为真实。所以他的说法才详实而让人深信不疑。

一场谈判变成了夏想的演讲， 让常青松始料不及。但夏想对市场的分析和对技术的了解， 也让常青松大吃一惊。他才知道， 夏想原来确实有真才实学， 并不是一个不学无术的小官僚， 他对胶卷市场现状的了解， 对数码相机前景的分析， 对D液晶兴起的预言， 等等， 无一不让常青松听了大为叹服。先不管夏想的结论正确与否， 单是他丰富的理论知识和对市场的深入了解， 就不比他差， 有些地方甚至有过之而无不及。

等谢尔顿一走， 常青松来到夏想面前， 支吾说道:"夏处长， 以前我误解了你， 我向你道歉。”

夏想也知道常青松本来是技术出身， 又当了副总， 基本上既有技术人员的死板又有官员的应变， 人不坏， 就是在官场之中， 没能保持住本心， 就一笑了之:"没什么。都是为了共同的目标， 只不过我有点好高骛远， 而常总着眼於眼前。现在大家求同存异， 争取有一个满意的结果。”

第二天， 夏想一行三人就到了柯达总部， 面见了柯达总裁史密斯。夏想这一次更是准备充分， 侃侃而谈地将后世传统相机如何被数码相机迅速地吞食市场， 胶卷如何大面积地滞销， D液晶屏如何在两三年时间就将CRT彻底击败等市场前景， 用生动详实的语言， 仿佛讲故事一样讲给了史密斯。与史密斯一同在场的。除了谢尔顿之外， 还有几个董事和市场分析师。

夏想一连说了两个小时有余， 主要是中间需要停顿， 等翻译翻译完之后再说。演讲完毕之后， 史密斯带头鼓掌， 众人纷纷起立向夏想致意。

邱绪峰和常青松见夏想受到隆重欢迎， 十分高兴， 以为事情成了， 夏想却知道， 美国人对你鼓掌， 对你表示赞赏， 但未必就表示同意你的看法。他清楚， 事情没有那么简单， 但至少第一步算是打开了局面。

随后， 几个董事以及市场分析师都对夏想提了不少问题， 其中有些问题非常刁钻刻薄， 但夏想对於亲眼所见的事实岂能没有信心和说服力?他从容应对， 镇静自若， 所有问题都给出令人满意的答案， 最后让在场众人都无话可说。

不过， 史密斯没有就夏想的演讲发表任何看法， 只是让人安排夏想几人去就餐， 然后开起了闭门会议。夏想也知道需要时间给柯达消化， 他也不急， 就和邱绪峰商量一下， 准备去旧金山看连若菡。

邱绪峰有点心里没底:"你走了， 我和常青松怎么应付美国佬?你不说我还没有仔细去想， 你说了之后再一想， 还确实是美国佬不好对付， 一是一， 二是二， 不象我们讲人情， 他们翻脸不认人。”

夏想就笑:"美国是一个实力为尊的现实国家， 不说空话大话， 不讲人情， 一切以利益为最大。你们也不用怕他们， 只需要保持不卑不亢的态度就可以了。他们也好打交道。相信我， 他们想要合资的迫切心情一点也比我们少。不但现在在数码相机上面他们落后於富士等日本厂家， 现在胶卷市场的占有率也在萎缩， 所以他们才会迫切地想要打开中国的大门。其实实话实说， 在我看来如果柯达不答应我们的条件， 就中止谈判好了， 回去后再和富士进行密切接触， 柯达还会主动送上门来。”

夏想有先见之明， 知道柯达是市场的淘汰者， 虽然现在还高居老大的位置， 但已经是日薄西山。对於一个知道柯达前景的人来说， 在他眼中， 柯达没有太多值得敬畏的地方， 相反， 他的主意其实对柯达也是极其有利。富士和达富胶卷也一直保持着密切的接触， 但由於种种原因， 达富还是比较倾向於和柯达合作。夏想就想， 如果柯达还死守着传统相机的观念不放， 不肯投资数码相机和D液晶屏， 就不如不合资， 转而和富士合作， 因为富士不但对数码相机感兴趣， 也有意染指D液晶屏。

后世柯达和达富的合作虽然成功了， 但数码大潮过后， 达富还是被市场无情地抛弃了， 胶卷从民用市场全面溃败之后， 达富也就退出了人们的视线， 以后向什么方向发展， 夏想也不太清楚。

所以说在夏想长远的规划中， 现在引进柯达的几亿美元的外资， 短期看是吸引了外资， 从长期看， 是扼杀了达富的成长之路， 利大於弊。柯达同意还好， 不同意他的条件， 就一拍两散好了。

正是因为抱有这种有路可退的心态， 夏想对柯达的态度才不是十分在意， 他就劝邱绪峰:"和柯达合作不成， 我负责在别的地方给你找回来更多的投资。只是简单地出售股份引进外资， 对达富来说， 只有短期利益， 从长远看是并非好事。达富需要的不仅仅是资金， 还有改制， 还有为了迎接市场的巨变而早做准备， 成功转型才有出路。”

达富没有生产数码相机和D液晶屏的相关技术， 柯达有， 柯达现在是的技术有实力， 但没有市场意识。达富在国内的品牌认可度高， 又有成本和市场优势， 对柯达来说， 占领了国内市场， 就相当於在亚洲站稳的脚根。

现在前期工作都已经做完， 只等收获成果。